Finance & investissement · États-Unis · né en 1947Stephen Schwarzman
Cofondateur de Blackstone. Démarcheur obstiné : pour son premier fonds, il essuie des centaines de refus avant de lever 850 millions de dollars.
Le tournant
L'obstacle : Pour lever son premier fonds, il démarche près de 500 investisseurs potentiels ; la grande majorité refuse.
Le déclic, à 38 ans : Prudential, puis d'autres institutions, s'engagent ; le premier fonds de Blackstone atteint environ 850 millions de dollars.
La biographie
Stephen Schwarzman naît en 1947 près de Philadelphie, dans une famille qui tient un magasin de linge de maison. Il y travaille dès l'enfance et rêve plus grand que le magasin familial. Bon élève et coureur, il entre à Yale, puis à Harvard Business School.
Il entre chez Lehman Brothers et devient associé à 31 ans, spécialiste des fusions-acquisitions. En 1985, avec Peter Peterson, ancien secrétaire au Commerce, il fonde Blackstone avec 400 000 dollars. Les débuts sont difficiles : pour lever le premier fonds, ils démarchent près de 500 investisseurs, dont la grande majorité refuse.
Le premier fonds atteint environ 850 millions de dollars. Blackstone se développe dans le private equity, puis l'immobilier, le crédit et les hedge funds. Une erreur coûteuse sur un investissement à ses débuts pousse Schwarzman à formaliser un processus de décision très rigoureux. La société entre en Bourse en 2007 et devient le premier gestionnaire d'actifs alternatifs au monde.
Il est aussi un philanthrope majeur : bourses Schwarzman Scholars à Pékin, centres à Oxford, au MIT et à Yale. Dans What It Takes (2019), il partage ses règles de travail. Le private equity et certaines de ses prises de position restent critiqués.
Le parcours
- 1969 — Diplômé de Yale.
- 1972 — Diplômé de Harvard Business School ; entre chez Lehman Brothers.
- 1978 — Directeur général chez Lehman à 31 ans.
- 1985 — Fonde Blackstone avec Peter Peterson.
- 1987 — Premier fonds de private equity.
- 2007 — Introduction en Bourse de Blackstone.
- 2019 — Publie What It Takes ; finance un institut d'IA au MIT.
Ce que son parcours peut t'apporter
Pour toi si tu vises la finance, le private equity ou les fusions-acquisitions, ou si tu dois convaincre des investisseurs.
- Il est aussi difficile de faire petit que grand — Autant viser un projet ambitieux : l'effort est le même.
- Les refus font partie du jeu — Lever un premier fonds demande d'entendre des centaines de non.
- Apprends de tes pertes — Un échec coûteux lui a fait créer un processus de décision très solide.
La leçon : Le nombre de refus n'est qu'un passage obligé quand on lève des fonds pour la première fois.